一年的工作已經過去一年，可還未達到公司領導要求的預期目標，市場容量是很大的，公司的產品也越來越豐富了，消極懶惰的思想阻礙了我們前時的步伐，我需要時刻警醒自己，居安思危，沒有進步就會被淘汰。

一、市場情況

工程項目操作：今年供貨的工程項目主要是：**項目、宜賓縣**項目、**項目、**項目、**項目。但宜賓有影響力的房地產項目供貨很少，造成中財在宜賓民建市場的占有率偏少，片面的認為房建項目資金不好，收款困難，存在一些消極情緒。

零售配送市場方面：宜賓目前縣域代理經銷商有：高縣、長寧、江安、興文縣，筠連縣和珙縣正在洽談中，其它縣域市場還有待開發，宜賓市區零售經銷商已經初具一定的影響力，但離預期的目標還很遠，明年我們會在宜賓市區通過穿線管為突破口開發總計零售經銷商60家左右，形成一定的市場影響力，打開宜賓的零售市場，這是我們的基本工作，通過正在做配送的經銷商覆蓋全宜賓鄉鎮市場，爭取在PVC系列上的銷量有很好的突破。

二、工作反思

1、通過今年的工作狀態進行深刻反思，制定適合自身的工作的方法，時刻提醒自己，做到嚴于律己，做小事做起；

2、勤于跑動，全面熟悉宜賓各零售網點和工程項目情況，做到心中有數，讓更多的客戶了解中財；

3、做到今日事，今日畢，對每天的工作進行總結，學習和借鑒各兄弟機構的成功經驗，對第二天的工作進行合理的安排，制定工作計劃，并認真執行下去。

以上是我個人對本年度的工作反省，望各位同事和領導監督。