彈指瞬間,又到半年反省時,總結上半年計劃下半年。上半年工作簡要分析如下:
年初酬賓機構參與力度相對往年有所大幅度提升,截止半年時間按預期的結果完成了全年的銷量。再此期間機構有很多方面做的不夠完善的地方如下:
1、零售市場停滯不前,經銷商囤貨沒有積極地協助其分銷出去,門頭廣告,各方面的宣傳幾乎沒有怎么做,零售網點都是去年開發的老網點,沒有更多的新增經銷商,之前管理處自己經營的網點轉移給經銷商,也沒有做好更多的維護,流失了部分穩定的分銷網點。
2、工程市場缺乏膽量,墊資大的不敢操作,需要更多的引導工程經銷商參與酬賓來操作工程市場。
3、做事情沒有規劃,想到哪里做到哪里,到最后沒有達到預期的效果,市場沒有明顯的進步,整個市場布局不夠清晰。
下半年計劃:
在銷量方面,超出年任務百分之五十,成功拿下兩個在建工程項目并開始供貨。再談成一家配送經銷商,兩家大的配送經銷商相互彌補空白市場,爭取把零售市場更快做起來,讓中財管道真正的走進自貢的千家萬戶。