2018年綿陽管道銷量將近**萬。其中有一半銷量來自于我直接操作的工程。到春節前應收賬款**多萬，預計回款**萬。心里還是有點小高興，感覺能賺個**萬，這一年還算沒白忙。開年來酬賓銷量做個**萬也應該很輕松。事與愿違，到大年三十下午，我一共回款**萬。大部分資金都在外面，心里落差很大，心情很不美麗。大年初五我吃過午飯，一個人找了個茶樓，關掉電話。整個下午思考的就是新一年的路怎么走，我知道方向和思路一定出了問題，那么問題到底在哪？

從廣義上講主要是兩點：一、沒有認清現實。二、沒有認清自己。現實中，有三個難點擺在我面前，靠我自己的能力解決不了。首先是資金：公司授信，自有資金，各種融資渠道加在一起能供我支配的不會超過**萬。倉庫壓一部分，經銷商占一部分，最主要的是工程上占了大頭，這點錢根本就不夠看。人員：隨著銷量的增加，人員也要隨著增加，成本也跟著增加。發貨：酬賓階段，集中發貨，供應緊張。但工程是銷量的重要來源，不可能放棄，那就是怎么做的問題。這三個難點我解決不了，但是有人能解決。那就是經銷商，有實力的經銷商 。經銷商的人脈廣，可以觸碰到我們涉及不到的領域。經銷商多了就能連成網。好的經銷商資金也不會很差，我要是再能給與他部分資金的支持，更是如虎添翼。經銷商的人員是現成的，不需額外增加成本。經銷商是有庫房的，可以增加本地中財產品的庫存量，發貨緊張的問題就不會變的那么尖銳。

對于自己，我對我的工作職責重新進行了定位。 我是中財公司的員工，那我的責任就是要在本地推廣我們的品牌，讓更多的朋友和我們產生合作，給他們搞好服務，逐年提升銷量，我的收益也應該是在這個過程中產生的。工程的差價，那不應該是我的，我也沒有能力去賺那個錢。應該是支持經銷商去做工地，差價是他們的，我來搞服務，賺我應得的那份。本著這樣的思想，新年過后，我把自己新談的2個工程都嫁接了。也幫助他們談了幾個新的工程。其中兩個**萬以上用量的工程已經開始供貨。縣域的渠道代理也談了兩個，發展的還不錯。很幸運！在前兩年的跑動中，我還是積累些人脈，大家對我的品行還是認可的。

現在我的銷量做的不好。但我相信隨著時間的推移，合作的穩固，彼此會更加的信任。銷量也一定會逐年提高！