又是一個半年，180天，不知不覺在彈指一揮間溜走了。回顧過去，展望未來，反而省之，對不足之處進行彌補，對錯誤做法進行修正擯棄。

　　一、酬賓：酬賓是驗證客戶開發及市場建設最好的試金石，19年新年酬賓，我管理處實現了同比翻番，同時更是超越了接手北京管道以來的2016年全年銷量。雖然較為欣慰，有一些欣喜，但還是心有余悸。本次酬賓銷量大部分來自真實的客戶參與，機構酬賓比例大為下降。這既是對客戶開發力度加大的結果也是讓我感受到了各機構的自身真實實力，更為我敲響了警鐘。絕大部分機構還是實力薄弱，這也更堅定了在大北京只能依托客戶資源及實力來撬動市場的大方向。因為還有180天之后將面對2020年的酬賓，我們如何實現并保持高速的增長，現有的客戶數量和質量還遠遠不能支撐起這個局面，接下來半年我們將嚴抓外部團隊的開發和引入。

　　二、市場：北京管道的市場空間還是巨大的，通過這些年每年對同行競品的了解，讓大家有目共睹，××在北京每年三個億的銷量把我們遠遠甩在身后。也正因為如此，使得我倍感責任重大。特別今年百億元年，為這一目標添磚加瓦的程度到底能有多少貢獻，增長是必然，但增長多少呢，什么時候北京管道能實現一個億的短期目標，再想著如何去追趕××。這短期目標的一個億既是壓力也是動力，從內心來講，哪怕再大的困難也要想辦法完成，不管能不能做到，目標一直牢記著，努力的方向是明確的。繼續發展更多更忠實的外部團隊力量是我們實現突破和實現目標的硬道理。

　　三、產品：地源熱泵作為我來到北京后單獨成立的一個機構，并專人負責，在酬賓結束后本以為能靠該系列產品撐起來一部分銷量，但半年下來收效甚微，結果遠差于去年同期，縱然有競品價格的因素，但也是和我們沒能未雨綢繆有關系，在年前沒能打好項目及地熱客戶的基礎。因為數量的不夠多導致質量無從談起，從而銷量嚴重下滑。下半年不僅要搶下半年的項目，還要為2020年儲備項目和相應的地熱客戶。大小市政產品今年上半年雖然取得了一定的增長，這也是建立在北京幾個市政工程的拿下的基礎上得以成效。但市政大客戶的引入還是進展緩慢，沒有大市政客戶及項目的持續補倉，那銷量想實現質的飛躍將很難。暖通市場PERT類產品半年度過后居然出現了下滑，這也是在這一領域一大敗筆，地暖工程客戶的開發不力導致了在這一產品領域走了下坡路，北京的PERT及PB產品市場份額還是有很大的體量，固然在幾個項目的價格拼奪中敗于競品，但也是前期對市場的準備不足導致，下半年將對這一銷量主力產品進行重點開發，對地暖工程客戶進行搶奪培養，為2020年酬賓做好基礎。

    過去的180天僅代表了過去的成功和失敗，積累成功經驗繼續保持并取得再次突破，反省失敗教訓及不足讓自己及團隊不重蹈覆轍。