轉眼2019已過半,回顧這半年,有收獲、有失落。
一、前兩年的達州房開市場主要為本地的一些房地產為主,品牌意識不強,覺得質量能用就行,這兩年隨著市場大盤的進入,品牌也有了提升,對產品質量要求也有所提高,現在我困境是工地回款不好,簽月結的工地,兩三月甚至半年都結不回款。
二、調整自己的心態,有時候一遇事情就特別急,要年初的酬賓期間,我們有很多產品出現缺貨甚至是長時間缺貨的現象,一邊是客戶在不停地催貨,一邊公司又無法及時供應,那段時間心態就特別急,甚至有抱怨的情緒。其實遇到這樣的酬賓時期,哪一家公司都不可能保證全程不缺貨。后來有和其它品牌的客戶聊天中了解到,其它一些中檔品牌的公司缺貨現象都是實有發生的。所以遇到事情,不能太急躁。要多想些辦法,少些抱怨。
三、工作粗心,不細致。銷售工作本來就是一項環節較多的工作,回款開單發貨對帳發貨等,每個環節都要做好。而我卻缺少了一些細心。經常會給客戶造成一些困擾或是小損失,在以后的工作中要細心,把工作做的更好。
以上反省,也是對自己的警醒,多反省,多改正。