時間總是過的很快，本來想著在半年度能出一定業績，結果，還是為0，心情真是比較復雜，恰巧半年度的反省日來臨了，可以沉下心好好反省，總結如下：

　　1、對市場的分析不足，要做出業務，先要做出對目標客戶的篩選和分析，一味盯著那些巨無霸，妄想憑一己之力能建立屬于自己的渠道，不僅對目前的自己來說是浪費時間也是浪費精力。實力較強企業，一旦有機會，也會馬上被條件好的機構瓜分，真是輪到我們，估計要不就是危機四伏，要不就是困難重重，所以不如重新定位，找準客戶，對當地的企業進行深挖。

　　2、對跑動的方向沒有把握準，前期跑動有，但是如飄在大海似的，沒有方向，漂到哪算哪，遇到誰算誰，業務全靠運氣，怪不得投入了精力和物力都沒有收獲，偶爾有一次遇到領導交流，才知道跑動的方向出現了偏差，人沒有找準，業務就和自己擦肩而過，這次教訓讓我意識到沒有精準的找到關鍵人，再勤快的跑動也是無用功，還不如事先做好功課，提前多查查公告，更有利于事半功倍。

　　3、和團隊溝通不夠頻繁，這么多年養成了自己單打獨斗的工作方式，但是現在市場在變化，人的思想也在變化，業務的品種也在變化，更需要經常溝通，學習新的思維方式和新的產品，自己閉門造車，單憑自己想象，往往會錯失很多機會，不如集思廣益，也許也會在溝通中學習到別人的模式，找到開拓業務的火花。

　　這半年雖然業績沒有什么收獲，但是感想很多，經過反省，對自己重新做了定位，還是那句老話，練好內功，清風自來。