回顧半年來的工作，靜心反思，仍有許多不足之處。

　　關于年初的酬賓工作，從銷量數據來看酬賓是及格狀態，但從目前酬賓貨物消化的現實情況看，暴漏出很多問題，酬賓貨物經銷商占比較低，機構占比較高，造成現在的顧東顧不了西，根源問題是沒有及時跟上集團網絡建設發展大勢，無破局之法。

　　思想：想法是一切行動之源，當下看到了新疆市政大發展現狀，想參與其中，改變自己的生活，通過幾個月的跑動及各方面的資源構建，看到了希望，能否成事，需要智慧實力以及企業的支持。

　　個人利益：俗話說屁股決定思路，目前自己個人利益看的較重，對機構銷量建設有點熟視無睹，在公司奮斗的目標不同，追逐的利益大小也有別。

　　轉型之痛：從民用轉向市政，需要解決跑動時間及心態的問題，說沒有影響是不誠實的，如何處理需要及時調整。

　　市政市場環境：目前地產雨潤，是在每噸原料價的基礎上，加每噸800元的加工成本。就項目與關鍵人合作，利潤的30%歸廠家，關鍵人70%。聯塑價格與中財基本持平，廠家一個月無息墊資優勢明顯。

　　市政經銷商開發問題：如無市政經銷商很難做大，但是首先要做的是，要找出有可以讓經銷商合作的條件，才能推動市政經銷商發展。

　　好的生活環境是人之所向，業務人員及經銷商也向往一個有利潤的品牌廠家。

　　以上是我的一些反省，敬親領導批評指正。