時光荏苒，悄然飛逝，轉眼間2019已經過半年，回望這半年中，在銷售業務中我存在著許多不足之處，許些遺憾，有待反思，我也作出了以下幾點總結。

　　一、工作回顧

　　2019年銷售市場較2018年有些許復蘇，對于我做管道工程的，今年許多工地也陸續開工，這對于銷售也帶來了一絲曙光，這兩年通過哈密中財人的齊心協力，中財品牌在哈密知名度有了很大的提高，工程領域的占比份額也增加了許多，雖然一些少量工地再談供貨方式時，提出欠貨款。市場上各種管材品牌之間的競爭非常激烈，特別是聯塑與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對，時刻與我們打價格戰。但我們中財的保護措施遠遠勝于聯塑，這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以積極的心態去開展業務，揚長避短，在工程領域中發光發熱。

　　二、工作計劃

　　1、加強對客戶資源的整合與鞏固，形成自己的客戶圈，時刻維護客戶的切身利益。

　　2、對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策，應知己知彼，認真分析形勢。

　　3、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷的自我調整，把握積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰，一定不辜負中財各級領導對哈密管道銷售的期望！