一、2019上半年主要工作回顧

　　不知不覺中2019已過半，這一年是房地產低迷的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力。這半年的時間里收獲頗多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助。人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲。

　　二、2019年工作業績重點

　　1、轄區市場開拓和管理：

　　做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，用于后期的銷售工作。a、學習方面：學習房產方面的知識，了解到公司的性質及房地產市場的動態。b、心態方面：在公司領導耐心的指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是保持一顆良好心態的重要。因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。c、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供服務解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購貨。

　　2、感悟和反省：

　　雖然市場競爭激烈，大環境低迷，但我們通過關系的協調，再加上市場運作，還是有一定市場的。只是經銷商轉型意識和代表處管理的理念差太多，以致沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴，沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充，這些都是在以后我們工作中要調整的。

　　三、工作計劃

　　“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

　　2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。

　　3、銷售思路由原來的房建項目轉型市政工程的搶奪，明確思路與操作方案，希望在今年得以突破。

　　4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　四、找好航標，定位人生

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。總之2019年雖然已過半，但下半年的工程的搶奪直接關系到明年的銷量，加大力度奠定好基礎，打好下半年的戰役。