翻閱了我以往所有的反省，仍看不清我今日的背影。重新審視，只有站在人群中、業績前，才能認識當下的自己。

　　一、關于自己定位的反思

　　越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯；越是指揮不了自己，越指揮不了別人。

　　上半年，雖每月完成公司和領導制定的目標，但總感覺自己部門骨干成員少、老員工提升緩慢、新人員責任心差。能意識不足加以改善是可以的，但越發感覺自己喜歡挑剔別人的錯了，自己在固有渠道外新渠道開發與突破工作身先士卒拼殺的勁頭卻在減弱。幡然意識自己在走老路，變得無能，指揮不了自己了。

　　莫笑別人背駝，自己把腰挺直。指揮得了自己，潤物無聲中感染提升下屬的能力，不在橫眉冷目中變得無能。

　　二、關于市場開拓的反思

　　不要只看塔尖，更重要的是腳下的階梯。會前期市場開發，更要會深入市場。

　　過往管理上分工明確、獎罰分明、權責到人，一定程度上促成了目標達成，養成了業務人員以新產品推廣、銷量達成為天職的意識。

　　前期開發工作雖有成效，但后續維護、深入工作的堅持度和專業度不夠，集中拉練活動變少了、宣傳海報貼著貼著就不貼了。零售是一點一滴的工作，是長時間的積累，要想讓我們這條小船上所有的經銷商、業務專員時刻保持高漲的市場開發激情，不斷打破和深入開發市場意識和思維，基礎工作的扎實，專業市場引導與學習等階梯夯實是必要的。

　　“才不足則多謀，識不足則多慮”， 預見和想象，促現實中看到希望，人會不斷地進取，市場會不斷地發展。