中財整十年，收獲良多，從經濟方面，更從技能方面。在一面學習一面工作的同時也更多的發現了自身固有的短板，還有就是新出現的問題，以下就主要方面做反省：

　　1、 缺少前瞻性，致使總部的銷量發展過早地遇見瓶頸。  

　　目前總部發展已經明顯的出現了一個瓶頸，這種瓶頸的出現較自己的預期出現得早，按原來的估計應該至少在××以上，五個管理處在××以上時才會出現。反省過早出現的原因有很多。首先是個別負責人的培養沒能跟上，盲目相信市場的發展會倒逼管理處負責人成長，而實際情況則是個別人員在壓力面前等待，缺少放眼未來的胸懷，就眼前的既得利益不舍，也有的情況則是小富即安，并沒有把發展當做首要任務。而這一些統統導致一個結果：自己的行動力不夠，對機構的緊逼程度也不夠，不能將總部的要求執行徹底。這種情況的作為我個人沒有提前預判到，應該是最大的錯誤，也是最應該反省改正的問題。

　　2、 在資源的運用上不如前幾年大膽。

　　江湖越老膽子越小這句話用在我眼前的話很適合，有些時候自己都在問自己，為什么不肯放資源。反省過后無非幾方面，首先就是缺乏好的方案，這些方案最主要的基礎就是市場調查，這一方面是整個西南管道的短板，也是不得不改正的地方，知己知彼是西南管道發展到目前繞不過去的一個問題；再就是有害怕擔責的心理，這個錢用到某個地方不能產生預期的效果會不會被領導批評？現在反省這種心理恐怕才是不負責任的一種表現；最后反省過后還有一種土財主的小心思，這個資源眼前用不用對銷量結果產生的影響不會很大，錢白花了，以后需要的地方多，以后再用。而以前的想法則是資源要用到前面去產生的效果才會提前。綜上則是總部銷售新渠道得不到給養，開拓不力。自己必須認真反省然后改正。

　　銷售工作這么多年，自己能夠清晰地認識到，這個崗位是沒有退路的，一旦倒退很難再回到高速發展的通道，就目前的結果來講自己是真心的不滿意，但也不全是壞事情，很多成員沒有了這幾年養成的盲目自信，也在像我一樣思考出路在哪里，解決問題的節點是什么？怎樣才能搶奪其他廠家的經銷商，在琢磨怎樣做市場才會將事情朝著有利于我們的方向發展。我要做的事情還是要選擇好正確的發展之路，方向還是明晰的，方式方法還是需要學習和在市場上多多檢驗。不斷犯錯、不斷改正，為中財的發展貢獻綿薄之力。