綏德代表處今年與2018年上半年同期相比略有增量，從銷量上看是比去年有所增加，但今年的市場情況總體要比去年嚴峻一些。總的來說2019年已過一半，不管做的好還是不好都要從自身找找原因和自我反省，以下是我在工作中遇到的一些問題，就這些問題做一下反省。

    市政方面，從前年到今年上半年一直在跑市政這塊，這兩年下來心里也總結了一下，要想打開市政這個口子，沒有硬關系是不行的，總之有關系才能有機會，沒關系想進哪個門都難。所以現在只要在不影響做工程的情況下，只要有時間都往涉及市政這塊的單位跑動，了解信息和混熟人脈，所以接下來就是發展一些有關系的客戶來做經銷商。

　　工程方面，今年在工程上要做點銷量好像特別難，一個是我們的管道價格都比別的廠家要高，二是各個廠家的業務人員也都出動了，到各個工地都跑市場來了，同時也有我們自己的經銷商來跑，致使價格混亂，所以今年的競爭特別大。最主要的原因還是是現在的客戶在要求質量上也不是很高，只要能過得去就行。在當下這種情況也只能拼價格了，再一個就是門窗這塊，像我們這種小縣城房價3000元/每平米左右的，早都開始用上斷橋了，這是目前最讓人頭痛的問題。下半年在工程上門窗問題只能做開發商的工作，管道上也只能拼價格。

　　通過對今年的市場分析，我要更加地努力才能做到自己預期的目標，我相信我會達到自己想要的結果。