半年工作即將過去,比去年同期有所增長,盡管有了一些進步和成績,但在一些方面還存在著不足,個別工作做得還不夠完善,在以后的工作中需加以改進。
市場情況:目前市場上部分開發的樓盤,由塑鋼改為斷橋隔熱型材,致使塑鋼型材銷量逐步減少,工程主要以65系列白色為主,今年個別樓盤涉及到70、75系列型材,由于去年工程資金回籠不到位,致使今年一些大門窗廠都無法動工,直接影響到經銷商酬賓貨物的動銷。
成功之處:
1、將真彩型材(玫瑰栗)作為零售市場進行推廣,成效顯著。
2、通過機構與經銷商的配合,之前未能合作的大型門窗廠,都有部分已合作。
存在的缺點:
1、對產品技術性問題薄弱,未能清楚的向客戶解釋,并拿出一個好的解決辦法。
2、對個別大型門窗廠的信息了解的缺乏,服務不到位。
3、開拓新客戶量少。
在以后的工作中要做到:
1、加強對產品知識的學習。
2、在與同品牌競爭時,多推差異化產品。
3、加強對門窗廠的跑動及維護好老客戶。
4、學習管道產品知識,利用門窗廠的人脈關系,將管道介入。