一、2019年上半年轄區銷量完成情況

　　轉眼即逝，2019年的一半馬上就要結束，回想這半年，業績做得太差，這個成績我很不滿意，不知道為什么，個人老是感覺今年業務非常難做。

　　二、重要客戶發展情況

　　本身我進入洛川市場時間也較短，重要客戶這個區域屬于空白，所以我想在各個縣城找個經銷商是我的目標，但是經過長時間的奔跑，也沒什么工作起色。

　　三、2019年感悟和反省

　　近年來隨著行業競爭激烈，想要提高品牌在當地的認知度也需要多種因素結合，不僅僅是質量，還有別的方面，價格就是硬道理，其次手腕就是你的殺手锏。

　　一個好的品牌，還需要一幫勇往直前的業務精英，最近，確實比較郁悶。所謂無規矩不成方圓這話不假，但是我真的希望公司能夠制定一些相關制度，以市場為導向，當地業務為準，而不是這是誰的經銷商來搶占共有資源，最后錯失良機，因為畢竟當地業務員對工程概況及社會關系比較了解，這樣相互配合才能共同做市場，實現雙贏。

　　四、2019年下半年市場開拓計劃

　　1、市場布局有輕有重。

　　2、打破工程突入點：對于現在競爭形勢來看，不僅僅是質量，同時價格也是一個主要因素，因此操作一個工程最好以品牌的某種規格做穿針引線基點，一步步扎扎實實來做，不要走捷徑，在疏通關系的同時，不能走甲方關系，一定甲乙關系都得打通。

　　2019年的時間過去一半，我要繼續保持不急不躁，以大局為重，踏踏實實做好自己，總之用自己的熱情去各個突破困難，爭取給2019年的自己交一份滿意的答卷。