一，零售市場：

　　雖然今年零售市場的酬賓銷量較去年有所增長，但還存在很多問題和不足之處：

　　（1）不能只注重大客戶，而忽略一些小的客戶；

　　（2）還需加大零售市場的宣傳，在各個建材市場多跑跑，發名片，發宣傳冊都是非常有必要的，這樣才能讓更多的人了解中財產品，從而提高知名度，擴大發展空間；

　　（3）還需多開發幾家中財產品的專營店；

　　（4）加大中財凈水器的宣傳和推廣力度；

　　（5）幫助大客戶做好動銷工作；

　　（6）及時發現零售市場存在的問題，找出原因及時進行處理解決。

　　 二， 房建工程情況：

　　今年上半年工程情況不太樂觀，因種種原因造成今年許多工程遲遲沒有開工，個別開工工程也因資金問題進展比較緩慢，這對我們工作的開展帶來了很大的影響，在這種情況下我更應該秉承“誠實，認真，謙讓”的中財精神，不管什么時候都要認真，有耐心，有恒心。

　　（1）一定要勤跑工地，及時了解工程進度；

　　（2）找對找準工程負責人；

　　（3）及時了解競爭對手的價格；

　　 三，市政工程：市政工程是薄弱之處

　　（1）在市政工程的信息方面了解不足，需要及時了解市政工程的前期信息情況，為后期工作打基礎；

　　（2）缺少人脈資源，應想方設法通過各種手段打通市政工程的人脈資源；

　　（3）缺少合作客戶，發掘有實力的市政工程方面的客戶，建立雙贏的合作關系；

　　（4）加大對市區及周邊團場市政工程的跑動力度。

　　雖然上半年的工作還有許多不足之處，但我會及時彌補不足，把下半年的工作做好，把銷量提高上去。