在2019年上半年的銷售工作開展中，結合公司的政策和方針，我本人進行了自我反省和自我教育。

　　一、存在問題及原因分析如下：

　　1.拼搏意識不夠，缺乏對自己管轄市場統一規劃，對自己管轄市場發展方向的明確性不高，對較為復雜及需要墊資的工程項目重視程度不夠且跟蹤操作不積極的問題。

　　在市場環境和公司政策不斷更新和發展的情況下，受自己近些年形成的銷售慣性思維影響，按部就班，遇到實際問題不敢闖、不敢試，破解發展難題的辦法不多，在困難和矛盾面前，缺乏開放性和發散性思維。

　　2.把握機遇的能力不強，運用公司政策和優惠的能力較差，缺乏戰略眼光，反應不敏銳，對與市場環境的變化未能有足夠的應變能力。

　　二、改進措施：

　　1.加強對自己管轄市場的規劃及市場內的工程跟進，加強對公司文件學習，靈活應用各種優惠政策，把政策運用到工程項目操作中，擴大中財在競爭中的優勢，爭取在管轄區域內把中財做大做強。

　　2.提高自己工作的積極性，盡力用更多的時間去操作工程和開展零售渠道及市政渠道，嚴格要求自己，加強對業務員的監督，加大對榆林市場的開發，采取更多有效的方法來克服在工作中遇見的困難。

　　經過深刻的自我反省，我認識到了自己的不足，在以后的工作中我一定更加努力和積極，為今年中財百億目標貼磚加瓦，希望領導和同事們批評指正。