2019年彈指間已過去半年，總結這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。在領導的指導關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步。現總結經驗，吸取教訓，更好地前行，將我這一年的工作反省如下：

　　1、工程公關上步子不夠大，思想上不夠開闊。和客戶在價位溝通上不夠靈活，卡的過死，與同行懸殊較大,在西寧市場上處于劣勢地位,牽制了工作的開展力度,喪失了好多銷售機會。

　　2、針對市場變化，應變力不足，現在西寧市場上普遍存在一個現實的問題，就是發貨墊資以及貨款頂商品房，對于這兩種付款方式，要盡量在自己能力允許的范圍里去適應市場的發展。

　　3、工作中方式和方法簡單，雖自我感覺壓力很大，但一直沒摸索、找到合適的方法和辦法，深感壓力巨大。

　　4、日常的管理工作不到位，沒有和各營銷人員做好溝通，團隊沒有凝聚力，導致工作開展失去正確的方向，戰斗力不強，進而失去不該失去的工程項目。

　　我將在今后的工作中，加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為自己的業務拓展盡到自己應有的責任和完成公司交給的任務，不要做被平均的那個人，早點跟上其他優秀的同亊和公司發展的步伐，在日常工作上，做到細心、不忘初心，為完成公司交給的任務而努力。