2019年已經過去一半的時間了，也是我擔任鄭州市政管道第五代表處的半年時間，在這半年時間，市場基礎依然不牢，銷量總是起伏不定，經銷商也在半信半疑，四處張望。對經銷商的布局依然沒有達到預想的結果。市政類產品的銷量也沒有明顯的提升，總之這半年是我值得自我反省，自我譴責的半年。

上半年一直在服務客戶，服務個別經銷商上的時間比較多，基本上沒有時間開發新的項目和經銷商，我機構做的集采項目比較多，基本上以排水管材管件和PPR管材為主，在沒有時間跑動新客戶的同時又忘了深入項目延伸產品（比如在送排水管材管件的同時此項目又開了一個標段，而我們又忽略了新開標段的穿線管材的使用），這點是我極大的失誤。后續會融匯貫通，舉一反三充分利用身邊已有資源。

想做大做強，靠一個人的能力和時間是不行的，我們后續應該建設我們強大的團隊，眾人劃槳駛大船，想建設強大的營銷團隊應該需要有一些有共同目標有斗志，不怕苦，不喊累的人共同發展。

2019下半年工作計劃可分以下幾項展開。

（1）在維護老客戶的同時不要忘記延伸產品線，畢竟我們的產品線還是比較全的。

（2）多跑動有價值的經銷商，目前我們“中財”品牌效應已經日益強大，無人不知，相對跑動經銷商會容易很多，進而借助經銷商的力量使銷量增長更多。

（3）學習更多的市場營銷知識，學習前輩們的成功方案，更進一步了解產品知識，為下半年銷量翻倍做進一步的努力。