時間轉瞬，半年在即，工作、銷量，銷量、工作，也該選擇個時間節點凈下心來反省一下自己上半年的工作得失了。

　　一、困局：整個甘肅市場因其整體環境的特殊性，留給我們塑鋼產品的空間小之又小，行業蛋糕本來就小，甚至行業龍頭企業已經在著手轉變布局，已經開始放棄整個塑鋼市場。自己的心態也是悲涼的，無法改變行業現狀，不是塑鋼產品打敗我，不是競爭廠家強，是行業局面束縛我。在這樣的大環境下我們中財塑材想有大的作為，大的銷量，大的突破是不現實的，想要改變鋁材的局面也是不可為的，我也時常在思考如何能突破鋁材的局面，常常在想，時刻在嘗試，從來就沒有能做到放飛自我。

　　二、應變：在目前的困局下，大的企業已開始轉變，重新進入市場，重新界定行業的游戲規則；我們中財無鋁材，但我們塑材、管道均是業界領軍排頭兵，有豐富的產品，優勢的資源，只是自己沒有用好。年初機構并入李總領導，李總在產品和權限等也給了很大的支持，只是自己還沒有利用好手里的牌，沒有找到一個合適的切入點。自己也要在管道產品上取得突破，突破短板，發揮中財品質品牌優勢，把門窗材料的被動，通過尋求管道產品的主動來平衡。

　　三、學習：這半年來自己也跑了除門窗材料以外的個別工地管道產品，效果還是好的，給自己的界定就是學習，再學習，向身邊的成功案例等虛心學習，吸收精華，管道產品豐富，規格多，知識點雜，想要做的好就得不斷學習，還要結合實踐，以最短的時間成為一名合格的業務人員。努力，再努力，市場永遠是變化的，人的思維思想和環境也是變化的，唯一不變的就是自己時刻提醒自己是中財人，本著中財誠實、認真和謙讓的精神去工作，努力做好自己本職，百億中財，你我同行！