上半年匆匆而過,留下的是揮之不去的背影,是辛勤、是汗水、是收獲,而更多的是責任。銷量任務雖然完成的不足,但從中學到了很多,對于半年的工作現反省如下:
反省一:酬賓工作不夠重視
酬賓工作現在成為中財人做銷量的重中之重,誰占有了酬賓,做足了工作,就占有了市場,占有了利潤。年初酬賓工作進行地如火如荼,我自己一直在泄氣,畏懼,感覺大環境不行,買那么多貨賣給誰,但隨著年后工地集中開工趕工期,酬賓貨也出的越來越快。以后要持之以恒地跟著公司的政策走,趕上公司的腳步。
反省二:關于精裝
經過長期的跟蹤,年后合作的三個大裝飾公司,兩個暖通公司,PPR和地暖供貨量很大,雖然地暖價格較低,利潤較少,但對于銷量也有所提高。精裝修項目在未來的銷量中會占的比重越來越大,自己多跑動大的裝飾公司,尤其是外地的裝飾公司,付款信譽等各方面都不錯,對精裝修工作要起到足夠的重視。
反省三:渠道做的不夠
今年房地產形勢異常艱巨,對于我們這些墊資做項目的中財人,遇到了前所未有的困難,之前專注工地,對于零售、經銷商的不夠重視,通過上半年的跑動越來越感覺墊資做工地越來越不行,放棄固有的觀念,轉變思想,薄利多銷也是個不錯的選擇。接下來自己要對于渠道分銷多跑動,多找客戶。
中財,為我們提供了一個展示自我的平臺,一個實現夢想的舞臺,我們抓住機遇,迎接挑戰,爭取做好銷量任務。