時光如梭，轉瞬即逝，2019年的營銷工作轉眼已過去半年，經過前兩年的不懈努力我機構目前拿到的大小工程項目已有20余個，銷量也逐步有所突破，但回顧這半年的工作經歷，發現自己還有許多不足，以下是我對上半年營銷共工作的反省。

 一、發展經銷商

2019年公司一直在強調大力發展經銷商，我機構在這方面尤為不足，本以為自己手頭項目不少，不用發展經銷商開展業務，但項目多了資金壓力就會很大，發展經銷商可以將項目交于經銷商去做，減輕本人的資金壓力，還能為機構增加更多銷量。

二、市場形勢變化

隨著經銷商的不斷增加，市場價格逐步明了，我機構逐步意識到，想要賣高價掙差價已經不太可能，只有將銷量做起來才能爭取更大利潤。同時由于產品價格明了，目前所作大部分項目的采購已經逐步轉為集采，但集采項目價格低回款慢，操作起來比較困難嗎，我機構需要馬上采取相關措施去應對。

三、營銷產品單一

我機構目前手上項目雖然不少，但是主要產品還是傳統的PVC、PPR，這種情況導致我機構大部分銷量任務都集中在酬賓階段，而其它時間段的銷量任務難以完成，目前我機構在努力發展PE及波紋管項目，爭取今年在特殊產品上有所突破。

以上為我機構對自己工作的反省，下半年工作過程中我機構會逐步采取相應措施彌補自己工作上的短板，爭取在下半年有更大突破。