轉眼間2019年已經過去半年，但是成績并不是很好，為了能更好地實現自我發展，公司每年都會有反省日，如今公司組織半年會議，也是讓我有一個成長和思考的機會，經過認真自查，深刻反省，對自己的專業知識、工作作風、業務能力、敬業精神、心態和服務客戶等進行自我剖析，找出了自身存在的問題，現將我自身存在的問題剖析如下：

　　一、專業知識上學習不夠主動。沒有自覺擠時間學習，平時專業類知識學習很少，對公司各類產品的優點和對比同類產品我們的優點等學習掌握不夠好，運用產品知識指導工作上還有很大的差距，忽視公司文化的學習，工作主動性和自覺性不強，管道知識學習缺乏深度和系統性，不能持之以恒的主動跑業務，覺悟有待進一步提高。

　　二、沒有主人翁意識。只存在小農思想，得過且過，公司要求“正、勤、苦、勇、嚴”五大素質，自身一點沒有做到，比起剛開始跑動市場時已經很懶惰，只有勤快，才能磨破客戶的門檻，才能磨穿客戶的耐心，才能以誠打動客戶。做業務，發現自己缺乏基礎量，自己又不是高官子弟，又不是知識豐富的人，拿什么來打動客戶，只有勤快，只有一月磨穿一雙鞋，肯定會有客戶會被打動。

　　三、心思心態沒有做到正。我還沒有真正地理解生意和市場的關系。身正不怕影斜，心正不怕人拒絕，做業務我要擺正自己的心態，不要害怕客戶拒絕，不要心理失衡，不要心理自卑，僅僅是客戶正好有需求，而我正好可以提供好的產品給客戶，是大家在互相發展和進步。思想還不夠積極，沒有積極引導客戶的需求來磨合我們公司的產品思路，只有正，方可將出中財產品的優勢好，才能讓客戶認識中財產品的優點，才能讓客戶使用中財產品，認可中財產品代表的企業文化，實現客戶的價值，同時實現中財產品的價值，實現業務員與公司與客戶的共同發展。

　　四、吃得苦中之苦。不止身體勞頓，還有心理的苦，方可玉汝于成，大任奮興，成為人上人。我深刻意識到自己把自己麻醉了，沒能堅持吃苦，炎炎夏日中怕熱，躲在空調房內乘涼，咧咧冬日寒風中，又躲在暖氣房間內，怎么能打動客戶的心，天下哪會有客戶主動追著我們上門呢，吃得下工作的苦，吃得下生活的苦，才能拓展自己的心胸，包容客戶的各種行為及要求，苦可以喂大我們的格局，平時不苦，結果會很苦，在此我深刻的反省自己，不能小富即安，業務如同戰場，我不進，則敵進，就會丟失市場，餓死自己，公司是不會要這樣的員工。

　　五、老話常說激流勇進，方顯非常時期的英雄本色。如果站在客戶的門口而不敢勇敢地敲開客戶的辦公室門，怎么會有機會打開客戶心理的門，客戶更多的是拒絕。生活更多的是十九不如意之事，勇是要求我們的心態勇敢，但不是魯莽，所以我一定要反省自己，工作上膽大而作與心細，涓涓細流總可匯成滔滔大江，每日我都應該要求自己勇敢地邁出自己的腳步，踏開客戶的心門，勇攀高峰，總可躍出不同的風光。

　　六、嚴格要求自己，遵循公司的思路和打法，而不能總是自已發揮。粗心大意也是我自己的一大毛病，現在不同于自己的童年了，小時候可以粗心，可以不想事情，但是現在快是中年了，是家里唯一的依靠，父母也老了，只有自己去扛了，怎么還能自由散漫呢。任何事情即使跑一百次，如果不細心，不嚴格要求自己，不遵循公司的思路，怎么能成功呢，必然是事百步而敗于九十九步，就因為沒有嚴格要求自己，沒能持續地嚴格要求自己，沒能養成事事嚴格要求自己的好習慣，導致客戶印象很不好，導致丟失很多市場，所以不能成事。嚴不是苦悶，而是要求有活潑的心態，嚴格的做事風格，嚴而不悶，方可快樂靈活的工作和生活，才會帶給自己好的結果，不至于被公司和社會淘汰。嚴以律己，寬以待人，嚴格要求自己養成好的習慣，正勤苦勇嚴是相輔相成的，這樣才會有好的結果。

　　七、現在公司要求大力發展大客戶，搶奪市場，但是我對客戶的服務還有很大的不足，導致客戶對我也是有很大的意見，我應該擺正心態，服務于客戶，遵守規則，強大我們中財的市場占有率。

　　通過反思，我才發現自己已經處在掉落的邊緣，只有常思正勤苦勇嚴，五字長存于心作為指導我工作生活的指南，不然自己只有被淘汰一途。無論在公司還是在生活中，都應該積極反思，正勤苦勇嚴，實現自己和公司的共同發展，對得起公司給的平臺，感恩之心長存，感謝公司給予的機會，同時珍惜自己和公司的時光，敬畏之心長存。