（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是長期合作的幾個單位，房地產也做了幾個不錯的工程，我們要以現在的優勢繼續做大做細，搶占更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，而且現在有大客戶的配合，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能有可續合作。要去嘗試推廣新的產品，找出產品的切入點以進步提升銷量。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，工程也要劃分區域，這樣才能各負其責，尋找工程大客戶，根據工程情況而定，如果能自己做的就自己做，不能自己做就找給大客戶，讓大客戶成為我們的業務員。

　　（二）反省2019年上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，大客戶沒有，工程銷量不穩定，市場份額變小。

　　但總的來說，漢中市場還是有非常大的潛力，工程方面還有很大的空間，我們只做得不到百分之一，要繼續開發市場，搶占市場份額。

　　在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，提高銷量。