上半年已經過去了,在寫半年總結時,通過和運城其他機構的銷量對比,差的太遠,并和自己預期的銷量差距很大,離公司的銷量任務也是相差甚遠。回想上半年的工作,在此做深刻的反省。
首先。從思想上反省自己在工作中的態度問題,在工作中有時候太過于依賴經銷商來完成任務, 經過無數次的總結和經驗教訓我們不能太依賴于經銷商,有很多經銷商是靠不住的。要靠自己不斷努力爭取在工程上突破,找突破點。
第二對于萬榮和河津市場,老覺得自己萬榮和稷山市場還做的可以,其實還差甚遠,沒有深挖,老是盯著轄區的幾個房開項目,圍著房開項目轉,沒有跑動到位,今年領導下達的任務有點重才意識到市政項目的重要,河津這邊區域更是差點不是一點點,市政項目沒有突破,房地產項目也沒有拉下來幾個,后半年我這邊要積極的跑動市政項目,河津那邊我這邊打算再找個業務員,專門低價跑經銷商和工地,先把中財線管打進去。
第三還存在僥幸心理。還有的情況就是找到的經銷品牌意識太薄弱,好比河津的某管業,人家還是主推其他的,沒有積極的推中財品牌,沒有品牌推廣知識。即使給了他中財這么好的產品,他卻不懂得去推廣,不知道是先有市場才有銷量,最后才能夠有利潤。總是抱著那種我能賣就賣,不能賣我就賣其他品牌的心態去做,這個最后只能會被晉南市場所淘汰。
在2019年后半年,我要多跑市政,為了銷量,不顧一切向前沖,
爭取為百億中財添磚加瓦,加油。