忙碌的2019年上半年已經過去，在過去在半年里忙忙碌碌，但是沒有突出在成績，反而在拖后腿。究其原因主要有以下幾點：

1、沒有足夠重視年初酬賓的政策，尤其是在酬賓階段更是沒有把握住機會，沒有在有政策在同時給客戶壓進貨，還有就是自己對今年沒有更好在規劃，所以在今年上半年做的非常吃力，很多項目由于沒有酬賓，沒有價格優勢，為此丟了2個工地，感覺很可惜。年中酬賓要盡一切努力好好地做一次。

2、工作思路不清晰，隨著這兩年房地產行業的蕭條和不景氣，公司一直變換思路和方法，要我們在零售市場和市政上多下功夫，尋找新的突破口，但是自己總是感覺零售馬上不能出量，而瑣碎的事情特別多，總是感覺零售會擾亂工程市場，心里始終抱有抵觸的情緒在少接近甚至是不接觸零售客戶，在市政領域更是借口那里的關系錯綜復雜，沒有過硬的關系，沒有強大的資金做不成，經過時間的檢驗和身邊兄弟們的業績組成，很后悔當初么有堅持下來做市政這方面的工作。

3、沒有從大局著想，隨著放開類項目的減少，對手的增多現在市場上拼殺的你死我活，再也不像以前工地在甲方做好關系，指定一種品牌能和一方漫天要價了，現在各個品牌競爭的到來白熱化的階段全部都是在拼價格，拼服務，例如我今年碰到一個工地就是因為對手**價格太低，我們做需要賠錢，最后自己放棄了，現在想一想前期工地有的需要賠錢，可是到后期其他單項品種就能掙錢，這樣能保證這個工地在總體上不賠錢，還能多增加一部分銷量，日后還會有其他機會來賺錢。

4、下半年要在市政這塊在增加投入力度，尤其是目前臨猗縣**的這個工程一定要跟住，還有就是運城**的鋼帶纏繞管，通過關系爭取拿下，這樣量就不愁了。