計劃趕不上變化，豐滿的設想和現實無情的打擊永遠是有很大的差距，造成這種問題的原因有很多，所以我們需要自我反省，反思自己的失誤總結經驗。以下三點是我個人對上半年來的工作的反思：

　　一、銷量及資金回籠：年初我們緊跟公司步伐，積極參與公司酬賓活動并且取得了較好的成績，上半年銷量較去年同期增長74%。酬賓后大量貨物的堆積我們急于出貨，不計資金回籠大量墊資拿項目，貨物發完了資金回籠與我們年初制定目標大相徑庭，相比我們西安的兄弟機構我們差距太大，經銷商的開拓和公司政策及價格的下放是我們后面工作的重點。

　　二、人員培養：在業務人員和內務人員的培養上的我是投入巨大，因為我堅信一切問題的根源還是人的問題，伴隨著時間的推移我們的人員隊伍逐漸在成長，雖然距公司要求還有很大的差距，但是我們已經是一支可以“作戰”的隊伍了,我們日常工作已經在有條不紊地開展，所有人員各負其責，不斷學習不斷進取，我相信在不久將來我們將是一支可以打硬仗的隊伍。

　　三、項目開拓：今年在某產品低價切入的思路下，我們已經成功拿下幾個大型項目，為我們后期其他管道產品的入圍奠定了良好的基礎。建立與大型建筑公司進行長期的戰略合作，如何在市政產品的銷售中實現快速增長將是我們日后長期努力的一個方向。