2019年度時間已過半，半年以來對市場、客戶、團隊、機制、管理的認識和領悟，反省總結如下：

　　1、市場開拓上策略和定位欠缺。市場開拓需要一線人員的積極跑動，但同樣離不開廣角層面對方向及策略的把握。杭州廣角基礎薄弱，只能從點滴開始，但這不能掩蓋我本人對廣角市場開拓整體策略及定位上的部署不足，歸根結底這是對市場認知的不足，后續必須加強這方面的修養和認知。

　　2、團隊溝通需改進。作為一名負責人，更加需要謹言慎行！面對部分后進人員的業績表現，部分溝通中我存在批評或者瞎指揮的情況，必須堅決加以改正。市場開拓本身就是不簡單的工作，可以傾聽，可以引導，可以啟發，但不可粗暴地批評。必須加以改正。亦師亦友需要自身的修養。

　　3、開放性不足。日常工作中的團隊和市場都需要我們具備較好的開放性，在這方面我略顯不足，不少時候有點固執。后續必須在堅持原則性的基礎上注重靈活性、開放性，使得自己不斷進步，如此才能真正提升自身，兼收并蓄。