營銷人員工作的好壞最直觀看的還是業績，新年酬賓工作的失誤給后期的工作帶來了一定難度，值得反思。17年率先在市區開酬賓會并取的了一定成效，總部領導的話說是老樹發新芽，傳統機構終于認識到了發展經銷商，開發渠道分銷，嘗試做零售的重要性，并做了大膽嘗試。歷經三年的新年酬賓，經銷商的積極性并沒有提高，通過今年市區年后的酬賓嘗試，終于找到了問題的癥結：信息不對稱，宣傳不到位。

一、總結經驗，調整方法

市區春節后的酬賓會，會前嘗試做了新的調整，酬賓會上，多個客戶主動參與繳款訂貨，響應活動政策，訂貨積極性超出了預期的效果，市區經銷商被動開展的酬賓會，因看到了希望，而增強了信心。所以，多想辦法，善于總結經驗，敢于嘗試很重要。

二、授人以魚不如授人以漁

方式和方法很重要，現有的經銷商普遍對零售渠道開發認識不足，對水電工、裝修公司、門市部三類客戶群體缺乏清醒認識，市區通過16年和17年近兩年與水電師傅們的互動堅持，通過灌輸客戶對裝修公司的認識及開發流程的熟悉，通過對部分門店的共同跑動，起到了一定示范效應，也達到了應有的效果。由此依此類推，對現有的已開發的部分縣域市場，模式復制，也取得了一定成效，比如新蔡市場，門店開發有了一定進展，上蔡市場，水電師傅的互動得到了加強。

當然問題也還不少，共性就是不會合理利用資源，對于長期堅持促銷的工作得不到落實，這點非常重要，后期一定需要改進，引導客戶堅持促銷，并將此項工作常態化。

三、端正態度，樹立信心

很多時候，客戶的激情需要我們機構引導培養，多跑動、勤溝通，多互動，積極引導客戶主動思維，主動投入，主動參與，以主人翁的意識良性互動。

機構銷量的增長及發展，短期看工程，中期看市政，長期看零售。連續多年的酬賓政策，大家已經充分認識到了大力發展經銷商，開發零售分銷渠道的重要性。但這并不意味著其它兩項工作的放松，目前房開項目及市政項目整體數量還是偏少，即便有部分跨年度的長期合作的房開項目，也不能自我松懈，尤其在市政項目上，更不能有畏難心理，應有長遠規劃。

去年銷量的下滑已經敲響了警鐘，家里老人健康、子女成長過程中的煩惱這些家庭方面的因素都需要坦然面對。振作精神，以積極的心態認真對待，魚和熊掌并非不可兼得。中財百億元年，大家都在勇往直前，奮力拼搏，自己更不能落伍，甚至需要做的更好，謹以此自勉！