回首過去的半年，除了新年酬賓銷量較好之外，這幾個月只能是能完成任務，每月**萬左右，離我們的預期差的太遠，數據上看起來做的不錯，但是總感覺做的不好，沒有大批量的發貨，上半年發的最多的也是市政產品，重點都在消化酬賓產品，因為酬賓比較多，現在這個發貨速度還是比價慢。年中酬賓馬上開始，我們必須加快這個發貨速度了。

這是我區域做的不足的地方：

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的態度，尤其是操作工程方面的一些技巧和經驗，不斷完善自己。上半年和客戶一起成功操作了兩個工地，雖然都是小項目，但是給自己增加了很大的信心，也總結了其中的一些經驗，主要還是找關鍵人的技巧，就像很多同事說的，要快準狠，否則就會喪失主動權，

第二、加強經銷商的管理，調動經銷商的積極性，這點在過去一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和客戶的心理。今年上半年在經銷商身上花了不少精力，平時沒事的時候就是和經銷商一起去工地上跑動，這樣在人際關系上對我是個很大的幫助，以后繼續努力。

第三、加強項目的跑動，今年整個商丘市場項目是比較多，大的房地產開發的項目占多數，但都是需要墊資，目前正在談付款方式。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性，在下半年要嚴格按照規范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣，增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性地采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住中財闊步大發展的大好機遇和這兩年商丘發展的機會，努力工作，積極進取，與同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司下半年百億目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。