轉眼間半年過去,回想這半年有很多地方做的不好,以下是對這半年的反省。
由于對市場的理解不夠深刻,導致業績做的不夠好,工程儲備量不多業績不太好,今年上半年,我代表處整體做的不夠好,具體如下:
1、市政工程跟蹤不到位,找不到敢于墊資的優質客戶,因為市政工程招投標是綜合招標,標段多且每個標段都有競爭者,我們沒有一一尋找中標者,導致損失好多。
2、商品房小區跟蹤,有好多工地我們跟蹤了甲方,但是施工方沒有用我們的產品,主要原因是甲方不強硬使用我們的產品,會給施工隊提供幾個品牌,任選其中一個,這個就要我們去找施工隊,進行價格比拼。還有一些情況就是,甲方出面作擔保,需要我們墊資,但是到最后甲方也不給施工方撥款,我們的欠款也壓到了工地上,導致手里沒有錢,進行下面的工作也很吃力。
接下來后半年,我們要做好客戶維護,開發新的客戶,搜集市場信息,抓住新工地,爭取后半年取得好的業績。