轉眼間上半年工作已經接近尾聲，從全年的任務來看已經完成過半。但從整體的市場來看，我們還有很多的工作要做、還有很多的市場需要開發、還有很多的門窗廠客戶需要合作。還有很多的關系要走。現將上半年工作反省如下：

一、沒有疼痛就沒有蛻變。

上半年操作的項目對我來說喜憂參半。客戶價格壓得非常低，中間流程和結款方式也很復雜、周期也長。往往牽扯很多的精力和時間。一直以來為給工地送貨，定做產品傷透了腦筋，加上墊資更是一度走到崩潰的邊緣，有多少次想要放棄。不過也是通過合作也讓我學到了很多的東西，比如和公司合作中間的一些流程，通過操作項目給我們的品牌間接做了宣傳，認識更多的門窗廠，通過門窗廠接觸更多的項目。這也是我的一些收獲。在公司定做產品和發貨上也發生不少的摩擦，在后來的工作中慢慢地磨合，不斷地改變自己在說話和處理問題上方式也能做到不急不躁的與公司結合。

二、多方面溝通、找對方法、誠心對待客戶才能迎來合作機會。

上半年也拜訪了很多的門窗廠，一直以來和有些門窗廠沒有合適的機會合作，只是在拜訪客戶的時候與客戶聊上幾句，了解下最近工地情況，也沒有太多實質性的接觸。有時即便我們給客戶報了個低于市場的價格，客戶也沒有感覺有多大驚喜，慢慢的就失去信心了。漸漸就開始總結自己，也總結出來了一部分經驗，通過門窗廠熟悉的朋友再去了解門窗廠老板的情況，間接的了解也是為下步接觸找更多的方法。這樣我們也能知道老板是因為我們價格高、還是資金緊缺需要墊資、還是其他方面原因，這樣以便我們有針對性地開發客戶。

三、安置項目難操作

這些項目都是比較大，關系錯綜復雜。從整體門窗廠接的平方價位上看并不高，所以使用低端產品較多。但這樣的項目丟掉又十分的可惜，而前期一直苦于沒有這方面的關系，價位上也是沒有最低只有更低，一來二去就有打算放棄這類的項目。一次意外的情況客戶手上有一個關系，通過他們的關系以及客戶的努力，在價位上給予對方最低價，最終雙方達成協議使用中財，并將樣品已經送檢，準備開始發貨。通過此事可以明白，萬事不是沒有可能，只是沒有找對方法，不管是自己通過門窗廠或是通過客戶認識客戶，只要能達到目的總是好的。一個人的力量總是單薄的，精力也是有限的。不把利潤看低，學會借助身邊的力量才能做出更多的銷量，銷量上來了自己也就賺到了。畢竟現在已經不是高利潤時代了，得學會吃公司的政策。心態放平衡了眼界也就開闊了，眼界開闊了就會懂得和身邊的人分享了，懂得分享了身邊的資源就多了。慢慢的市場就變好了。