一、對轄區市場的新認識

　　和豐轄區近幾年水利及市政排污改造項目在不斷增加，主要有水利局對各鄉鎮飲用水改造項目、城建部門對各道路社區的排污管改造項目等，所以還的加強和水利局及城建部門的聯系，保證市政工程是和豐銷量增長的最大基礎，同時對阿勒泰地區農村飲水安全改造項目和市政排污項目需加大跟蹤力度，爭取能在阿勒泰地區實現市政管道突破零的基數，為后期有更好的發展及銷量做保證；要加強零售渠道的建設，主要針對和豐片區家裝管材零售較薄弱的客戶，公司推出零售市場產品及平臺建設政策，因此后期工作除去對市政工程項目的公關，還得抓緊零售市場的建設，開發更優質經銷商。

　　二、反省2019年上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　2019年上半年工作中有很多失誤和不足，主要表現在對和豐轄區內市場的房建項目的開發和跟蹤還不到位，對零售市場的經銷商開發還不到位，過多把所有精力放在了市政項目，對零售市場和房開項目的精力投入較少，最終導致零售市場和房開項目市場沒有太多起色。

　　轄區內的市政項目下半年還需繼續跟緊，是任務銷量的最大基礎，積極跟進阿勒泰地區農村飲用水改造項目及城建部門排污管改造項目，爭取在阿勒泰地區實現對市政產品實現供貨來加大我區域銷量。

　　1、加大對阿勒泰地區房開項目的積極跟進，為對房開項目實現更多供貨做出鋪墊。

　　2、加大對市場零售經銷商的開發力度，找到更優質、有大庫、有配送能力的一級經銷商，同時加大對二級分銷網絡的建立，使我轄區內零售網絡更快更有效的發展。