時光荏苒，歲月如梭，轉眼間2019已經過去了一半的時間了。最近自己靜下心來回顧了上半年的工作。通過反思自己，對自身在工作當中的不足和缺點進行反省，發現自己在工作中確實存在不同程度的缺點。

日常工作中，上半年度雖然發展有一些新客戶，但客戶的銷量都不大，沒有帶來大突破。都是在按部就班的進行著。對客戶的引導不夠深入。在接下來的工作中，我會增加和客戶的溝通，通過各種渠道方法幫助客戶一起開發市場。引導客戶去做工地，去做批發。跟客戶一起做工地，通過對客戶的幫助，打開縣里的局面。同時對于有能力的經銷商，引導客戶進行批發，幫助客戶開拓鄉鎮渠道，通過差異化產品，增加銷量。

開闊自己的眼界，多樣發展，增加銷量。通過對市場的了解，之前沒有下精力去做的市政項目銷量還是很大的，市場上還是很需要一個好的牌子去操作。在之前的工作中沒有做到這一部分的要深入開發。市政項目，都是一些大項目，供貨金額高，施工周期集中，通過自己以及經銷商的努力一起去開發這一部分的市場。

改變自己的思想意識，在日常工作中遇到問題要多方位多方面思考，和同事多溝通、交流，學習經驗。用不同的方法去處理不同的問題。另一方面深化學習，使自己的業務水平得到更好提升，還要加強自己對事業的責任感。

不管是昨天的市場，今天的市場，還是明天的市場，我們要通過我們自己不斷的努力去了解市場，開發市場，甚至引領市場。市場遵循自然法則：適者生存，優勝劣汰。我們要不斷地反思，不斷地改進，不斷地去深化自己。在接下來的工作中，我一定會好好努力，做出更好的成績。

下面就從現在工作當中自身存在的問題以及下一步改進措施的兩個方面簡要敘述：

一、工作中的不足以及造成原因

1、在工作中自己沒給自己壓力，樹立的目標不夠大。

造成原因：日常工作中對待客戶不夠積極，總是抱著多一個少一個客戶無所謂的態度，有時沒有嚴格地要求自己，沒有壓力、沒有危機感；自己給自己定的目標不夠大，過于滿足現狀。

2、沒把客戶放在第一位，思想過于懶散。

造成原因：作為營銷人員，和客戶之間的溝通不夠多也不夠及時有效，和客戶之間的關系也是缺乏走動，總以為客戶是有求與我，淡化掉我們是為客戶服務的意識。

二、下一步改進措施

1、改變自己的思想意識，加大對理論知識的學習，并在平時的工作中加強對理論知識的應用，在日常工作中遇到問題要多方位多方面思考，和同事多溝通、交流，學習經驗，以便自己對特殊情況的處理做好準備；另一方面深化學習，使自己的業務水平得到更好提升，還要加強自己對事業的責任感。

2、在實際工作中，學會積極主動與領導溝通，并聽取同事的意見，避免自己走彎路。另外要本著以客戶為中心的思想，想客戶之所想，解客戶之所需，加深和客戶之間的感情；工作之余要反思以便更好地提高實際工作能力，并在工作中不斷探索、創新工作方式，更好地提高工作效率。