時間過得真快,上半年不知不覺地過去了,回顧這半年的工作,時間過半,任務還沒有過半,每天奔波在市場上,為生計奔波,為公司銷量奔波,身心俱疲,市場競爭空前激烈,不僅面臨同行的競爭,同時面臨著行業外的競爭,價格競爭和墊資成為常態,高端地產項目已成為斷橋天下,僅有塑鋼項目已成為雞肋,整個行業都處在煎熬之中,自己在這個行業打拼十幾年,也輝煌過,也受挫過,不管現在自己如何努力,都無法改變目前境況,無法突破自我,也不知是哪里出了問題,總結過去,反省當下,自己的工作,就是開拓市場,提升銷量,公司把市場交給我,可銷量上不去,這不正是值得反省地方么,公司的政策針對銷量制定,一切重心是以銷量為前提,沒有銷量,就失去存在價值,銷量,決定一切,有銷量,才能證明自己價值,營銷人員工作內容,就是服務客戶,提升銷量,完成年度目標,一切以客戶為中心,一切以銷量為中心,一切以年度指標為中心,摒棄過去舊的經驗,與時俱進,緊跟公司發展步伐,從以高價做市場轉向以低價做銷量的方向轉變,改變過去以賺差價向分享公司政策紅利思路轉變,充分用好公司政策,認真研究公司政策,低價位,低墊資,把空間讓給客戶,把一切心思用在增量上,把增量這篇文章做好,過去模式,已成為當下自己發展的絆腳石,沒能領會公司政策是向有銷量特別是增量機構傾斜,這應是自己反思和反省的根源,思想出了問題,就會影響到行動上,市場已發生大的變化,行業也正處于洗牌之中,你不革對手命,同行就會革你命,銷量,是立身之本,是營銷人價值所在!今后要調整思路,從挫折陰影走出,立足市場,扎根市場,一切以銷量為前提,贏得客戶,把公司政策用足,構建中財門窗戰略合作,大力發展與洛陽門窗協會協作,發展一批中財忠實門窗廠,以低價吸引客戶,加大墊資力度,提高資金周轉率,大膽放手做市場,讓中財型材在洛陽市場打個翻身仗!