又是一年年中，忽而今夏已是在新鄉的第二個年頭，回想這上半年，對自己做如下反省：

一、今年年初主要負責經銷商的開發以及維護工作。首先感覺到自己的時間不夠用，規劃不清晰明確，時常規劃到一些比較遠的縣區給經銷商解決問題，到要去的時候又有各種各樣的事情，導致未實現，原先規劃的，每個月到個縣城和市區大概駐扎5到7天，沒有做到，后半年開始，要嚴格規劃好時間，把有些瑣事交給經銷商去完成，把我的精力和時間放在服務協助經銷商開發市場搶奪工程上。

二、2018年年底要求自己克服惰性，今年已有很大提升，最起碼每天都會正常出去，在經銷商那里處理一些事務，或者在轄區內工程跑動。已經供貨的工程走訪，搞好服務。但是在自身嚴格要求方面，還是自律性欠缺，早起鍛煉，老是堅持不下去，嚴重影響到崗時間，損失時間，俗話說的好，早起三光，晚起三慌，以前早起就發現自己能在8點之前出門，而且已經把今天的事情計劃好，不慌不忙，即便有什么特殊情況，也能比較從容地應對。而不早起的時侯，一般出門都在8點半左右了，甚至有時候更晚，慌慌忙忙的，感覺一天的時間都變少了。還是要堅持，克服惰性，重在堅持，提高工作效率，提高時間效率。

三、近兩個月發現自己在工作上還是比較容易沖動，為了面子和一些承諾要硬著頭皮去做一些沒有十足把握的事情。凡事不能沖動，要看全面，要想辦法達到我們售出管材，收回錢來，做好銷量，不能讓自己和經銷商都陷入被動。也要適當的給予經銷商正確的引導，增進經銷商對中財管道的忠誠度信任度，達成長期共贏的合作關系。

四、我們可以為了做銷量放棄收益，但是不能一味地縱容一些無良的乙方，做到一手交錢一手交貨，不拖不欠。

上半年反省到這里，下半年任重道遠，一定要強制自己進步，在保證完成全年任務的基礎上，有所提升，達到公司要求，提升自己的收益！