回顧半年工作，發現幾個問題。

首先銷量沒有明顯提升，在今年的工程公關過程中，只是在大力推廣公司的優勢產品，其實不用大力推廣也能使客戶得到相應的認可。凡事都要努力，不努力，就不會有結果。今年的工作不夠完美的主要原因應該有以下幾點：

第一就是有了惰性。在去年做下來的項目還沒有完全竣工，后期的項目又跟上了，所以知道已經有了一定的業績，所以對新的項目不是很用心，并沒有及時跟進和公關。

第二就是另外就是資金的問題。讓自己很多事情不敢放手去做，這也是沒有經銷商的弊端。不能很好地解決資金的壓力，有很多項目就不敢去做。

第三就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程的有很多好處；首先能夠解決資金的問題，只要利潤合適，經銷商是敢于也樂于墊資的；其次就是接工程上小批量用貨時間的問題，經銷商有一定的庫存，不僅能夠很快捷地為工地提供貨物，而且能夠不影響工程進度和借款速度，還提高了中財的信譽度。本年度雖然經銷商有所發貨，但是更多的是嫁接給他的項目，他自己的能動性還是沒有大幅提高。要想做出更高的業績，不但要自己努力，更要積極調動經銷商的積極性，讓他自覺地去做項目。在尋找經銷商的過程中，一定要尋找有一定做工程能力的人，這樣才能夠很輕松地讓其自發的跑動，去爭取項目。今年公司出臺了開發經銷商的獎勵政策，但是目前還沒有好好地利用這個政策，這也是工作的一個重大失誤。

在今年的工作中，拿下的市政工程項目發貨并不多。在工程操作過程中，很少注重收集市政工程項目和地源熱泵項目，畢竟今年的房地產市場不是很好，要發揮出管道產品多樣性，多用途的優勢。