這幾年的酬賓對江蘇市場而言，今年算是收獲的一年，收獲不是數據上的收獲，應該是這三年的累計結果。收獲了市場經驗，收獲了新的客戶，收獲了大家的信心。回想一遍倒也有苦有樂，就是時間過的太快。 短短的半年，一閃而過。下半年的主要工作安排緊跟而來，不容你喘氣，方體會商場如戰場的快感。你稍松懈競品的前進一步就會耗費你更多的時間和精力和財力。和一朋友聊天談到做市場和打仗一樣，有時候寧可想發條槍打仗來得更痛快，打仗總有個時間，這做市場就是沒有休止的戰爭。要想打好下半年的仗還需要反省來警醒自己。

　　今年總體過于樂觀，實際就是容易自大。有時候講案例壓倒別人的觀點，和前兩年相比學習的能力降低，方不知山外有山。

　　總部的管理工作越來越越多，對予新人培養的方向走了些彎路，總喜歡做個英雄式的老好人，寧可自己手把手教著做，也不愿意逼著別人干，殊不知這也是一種病態，滿足了自己的內心，其實自己弄的很累，別人也不一定學會，半年的新人培養中體會特別深，還用苦其心志勞其筋骨這套方法已不靈光了。要保持年輕的心態，與時俱進。

　　對授信的管理上半年也有兩個機構被扣了分，導致機構后面授信受到影響。問題出在對機構的制度要求沒有深入管理，還是以市場發貨方便為主，也就是對授信的管理沒有嚴格要求

　　以上幾點就是要求自己要做到，要做好，明白授信的意義和扣分不能授帶來的影響，對授信管理好，利用好授信的資源對現階段市場更為重要，明白市場是動態的，心態也要年輕化，不能老去，只有保持學習的態度，樂觀的心態才能聚集更大的能量。在管理上多提要求。有些要求是對別人的負責，從我相信變得自信，產生信念堅持下去，帶領大家2019年江蘇總部干到10……