2019年已經過去一半的時間,自己所負責的區域又進行了重新調整,一方面是公司及總部領導對自己工作的認可,對自己的信任;另一方面更是責任與擔當。
半年來我對轄區所有市場進行了普遍細致的走訪,目前任務進度比較緩慢,究其原因我認為主要還是人的問題,人的思想問題,轄區業務骨干今年的營銷思路和方法也發生了許多變化,有的人已經開始主動求變,主動出擊,率先打破塑鋼型材市場的固有競爭態勢,敢于靈活多變的謀求市場效益的最大化,遇到大的項目敢于拼殺。在南陽和周口這種變化已經開始顯現。但還有一小部分業務思想懈怠、保守不前、患得患失,面對困難一味地找理由、找退路,不能及時地將做業務向做市場轉變,認識不到做幾個業務其實很簡單,但要做好一個市場就不是這么簡單了,做好一個市場更需要我們的業務具有市場的眼光,戰略戰術的思維,把市場看到2年后,3年后甚至5年后的情形來預判競爭形勢的發展變化,更需要我們的業務能夠準確把握每一階段市場的競爭和現狀脈搏。
目前在大部分區域型材市場仍然沒有打開局面,在日常的營銷工作中,我本人可能有點操之過急,對大家的要求過高,過于苛求大家迅速成長,迅速跟上公司發展步伐和營銷策略,害怕有人會掉隊,會被市場無情淘汰。半年來南陽市場相比去年有了明顯的變化,人的思想思路變化帶來了銷量的變化;周口市場也有了變化,雖然有時也會發生營銷思路和方法上的激烈碰撞,但總體上都是在積極的想把市場做好,把銷量做大,都是在向前推動市場發展,市場的一團和氣我們不需要,我們的中財不是你好我好大家好,我們需要的是直面市場、直面競爭、直面困難、敢于講真話,講實話的中財人。我們要講誠實,對客戶、對同事、對領導講誠實;講認真,對工作、對客戶、對業務講認真;我們更要講謙讓,對客戶要謙恭謹慎,有禮有節,不小看和看不起任何客戶,做到無論是已經合作的、還是即將合作的、亦或是長期還未合作的、甚者是競爭對手,我們都要保持謙虛謙讓的態度,這種態度是發自內心的,而不是虛情假意,這種態度是洋溢在我們臉上的,是每一位客戶能看得著,感受得到的。只有做到這些我們才能做到基本合格,才能向更高的方向邁進!
在新的崗位上,我要做到激勵大家做大銷量,幫助大家做大業務大市場,不與大家爭利,具體業務優先大家做。最后,希望大家保持永不懈怠、永不消沉的激情,積極樂觀面對生活中的每一天。