繁忙之中，時間總是過得那樣的快，不知不覺中，2019年的工作已步入了后半年階段，此刻回顧2019的前半年有太多的感慨和不足值得我去改變。

　　2019年的新年酬賓較往年比較，有個別區域表現較為疲軟，造成該現象的主要原因是由于房建工程的大幅縮水及跨年度工程的新老接替現象所導致；由于經銷商18年度回款不是很理想，再加工程市場的此番現象，導致經銷商不敢大幅度壓貨，此次酬賓工作體現出了零售市場經銷商的重要性。

　　經銷商網絡的建設是重中之重，想要在市場鞏固我們的地位，我們必須依托強有力的經銷商來完成我們產品在市場的占有量，有效的經銷商網絡可以保障我們的基礎銷量不會有較大的波動。

　　后期的工作中，我們一方面結合市場情況幫助經銷商解決酬賓庫存問題，一方面引導經銷商做出市場方向調整，由原來的緊盯塔吊變成低頭找溝，希望在市政產品上多下功夫，在市場中能有所突破，并成功拿下近年來小區外網排水改造量最大的一個項目。

　　市政產品的推廣是未來市場占有的一個趨勢，也是市場容量占有較大的一塊蛋糕，我們應當揚長避短，利用好我們的產品優勢快速的向市政產品領域進軍，這樣才能彌補房建工程縮水帶來的空缺。

　　以上幾點感悟讓我對下半年的工作有了新的認識：

　　1、在思想工作方面，深化學習，積極調整自己的心態，對公司產品做出深入的了解。

　　2、在工作中，與同事、基地多進行溝通，盡可能的揚長避短，拿我們的長板與競爭對手短兵相接。

　　3、經銷商網絡的布局進一步的做出優化，坐實、坐穩市場。

　　4、市政產品領域要積極推廣，更多的參與招投標工作，有參與才會有機會，加大該領域的拜訪量、推廣量，深挖市場潛在的市政大客戶。

　　以上就是我對此半年的反省，下半年還得繼續更加積極做好自己的市場工作。