時光過往,不可復還,在匆匆忙忙中已過半年,回看半年的工作結果不盡人意,心中的滋味難以言表,銷量和渠道建設成績平平沒有達到自己的預期,反省自己工作中的不足:
一、渠道建設不夠徹底:經銷網絡雖然有一些成效但是不夠深入,一些區域還只限于一級,沒有真正的深入到市場和二級網絡,自行為陣算自己的小帳,只在意眼前的微利,不著眼于發展,還有一部分屬于僵尸經銷商,表面存在實際已經沒了生命跡象,后期如果不進行經銷商的深度跟進與監管,市場將會被荒廢擱淺,這是我以前工作中的不足,沒有做好經銷商的跟進管理工作,耽誤了市場的網絡建設及推進速度;
二、對機構沒有狠心,引導督促力不足:在日常的工作中沒有一個管理者的眼光,總是站在機構的立場考慮問題,總是同情機構說的所謂的困難,偏聽偏信,不能集眾人之力來解決管理處的銷量問題,銷量只集中在幾個點上沒有大的改觀,把團隊帶的沒了野心沒了欲望,缺乏執行力,市場操作固守原有模式,沒有太多的改變;
三、市政渠道操作缺乏經驗、缺少資金、缺少人脈:遇到大的項目無從下手甚至繞道躲避,不會借力,這是我們目前要盡快突破的瓶頸;
想要做好,路還很遠,只要我們時刻反省,時刻糾正自己,時時感到市場的變化與危機,總能走出一條陽光大道。