時光荏苒,轉眼間半年已過,看看自己的銷量數據很不盡人意,個中因素有很多,其中也有來自于自身的原因。
回頭審視自己:1.對于客戶的粘接度不高,沒有真正的鐵桿客戶,今后要對客戶精準分析,區別對待,爭取與客戶從交易到合作的一個心理過程的轉變;2.與對手的競爭還是限于簡單粗暴的拼價格拼墊資的初級階段,對于隱性價值的導入及差異化的推介還不到位;3.時間的統籌安排不夠合理,大量時間花在處理客戶的訂單發貨及進廠出現的一些問題上,導致安排于市場開拓的時間被壓縮了很多。
下半年的工作中要有意識的杜絕自己的負面因素,合理統籌時間,對于整個區域內要再進行一次規劃,爭取將市場做的更加細化深化,希望年底為自己交上一份合格的成績單。