一、市場情況

　　昌吉型材代表處市場范圍為昌吉市、呼圖壁縣、瑪納斯縣。今年由于環保及安全問題，很多項目無法開工，跨年度項目不能復工，只有極少數的跨年項目在建，因此工程比較少，主要在建的只有昌吉本市稍大的房產公司項目。

　　二、大型門窗廠現狀

　　昌吉市區范圍內的年生產2萬平米及以上的門窗廠，前期由于工程開工較晚，基本很少開工，之后又因為環評及安評，基本都停工整改20天左右，近期才基本全面復工。

　　三、半年度工作總結

　　上半年工作主要有一下幾點：

　　1、通過領導努力，中財型材也成功入圍本市房產公司材料選擇范圍，但是由于各種原因，后期屯河型材也加入進來，同時由于屯河屬于地產品牌，部分集團公司都與屯河有業務往來，導致直接頂賬發貨，中財型材個別房產公司項目還未發貨。

　　2、繼續維護呼圖壁市場，呼圖壁的門窗廠，繼續主推中財型材。

　　3、對于當地房產集團，型材已經入圍，同時在負責材料的廠長，已經溝通好，六月底七月初基本要開始發貨。

　　4、與常年負責本市一房產公司窗戶加工的門窗廠，達成一致，同樣在七月初可以發貨。

　　四、半年度工作遇到的問題

　　1、由于年初對市場判斷有誤，導致酬賓貨物未發完，資金無法回攏，因此在資金上壓力較大；在酬賓發貨問題上，前期缺乏積極性。

　　2、對于棚戶區項目公關缺乏方法與力度。

　　3、對于材料銷售手段有欠缺。

　　4、對于市場分析不到位，在很多忽略的地方往往會有驚喜，但是在工作過程中的不足，導致競品在市場越做越大。

　　5、對有發貨權的產品，缺乏積極性，并未將銷售工作落到實處。

　　6、對已確定的項目，督促客戶發貨手段不足，很多時候容易先入為主，導致已攻關項目供應上的失敗。

　　7、在工作中過分相信客戶，導致很多問題遲遲無法解決。

　　五、工作反省

　　1、在工作過程中，總是以自己的角度去看待市場，因此會在工作過程中做出錯誤的判斷，這樣直接導致昌吉型材代表處在個別項目供貨失敗。

　　2、針對有發貨權的產品銷售不積極，在近期已經開始和客戶溝通，想辦法先參與進去，之后再考慮其他。

　　3、針對在工作中過分相信客戶問題，在后期工作中，任何問題都得提前準備。

　　4、后期對于背后有集團公司的門窗廠，攻關力度及墊資力度要加大。

　　5、抓緊對酬賓貨物的銷售，盡快回攏資金，為后期墊資做準備。

　　六、下半年工作計劃

　　1、維護現有客戶，盡快促成發貨。

　　2、抓緊對于白色型材的銷售，通過各種途徑回攏資金。

　　3、對于有發貨權的產品，要繼續學習相關知識，多參與到相關銷售中，積累經驗。

　　4、針對呼圖壁在建項目，繼續和項目部及門窗廠溝通，爭取能拿下一部分。