在失敗中總結，在總結中成長。一味的辛勤努力可能換來的也就是普普通通，只有在勤奮中不斷地思考、總結，才有可能出人頭地。勤者立家業、智者致富貴！這充分地詮釋了這里面的含義。作為一名營銷人員，我們不但要兢兢業業的工作，更要發揮自己無窮的智慧去把我們要做的事情做好、做扎實；把我們想做的事情努力實現——這才是一名合格的營銷人員。

2019年是中財集團化建業的百億元年，是我們每一名中財營銷人員應該擔當的艱巨任務，也是我們每一個中財人應有的驕傲。我相信我們很多同事現在做工作已不僅僅是為了收益，更是為了事業的發展，為了榮譽而戰，這就說明很多人已經上升到了一個新的層次！這無疑是一件好事，但是，近幾年中財公司的高速發展勢必、已經淘汰了一批同胞，我在反思：第一，這是公司發展到一定程度的必然性淘汰法則，我們必須得認識到在一個高速發展的團隊中必須有優勝劣汰機制，被淘汰的人員應該痛徹思悟，能留下的同志更要珍惜當下，繼續前行；第二，這是市場在重新洗牌，當市場逐漸走向正規化、成熟化的時候必然會導向市場經濟，市場的轉變必須要求我們每一個營銷人員隨之改變，否則就是違背發展規律，即使能力再強也終究逃不過市場無情的拋棄。世界第一大膠卷廠，柯達膠卷沒有及時研發數碼，終究在短時間內宣布倒閉，大潤發的收購等都要讓我們深刻的反思——不改革就是在等待滅亡。

想要改變不但是態度上的問題，更是方法上的改進、專業上的精進。如果我還和以前一樣，拿著資料，拎著樣品挨家挨戶去跑，這不是本質上的改變，有可能只是“加強低效率的勤奮”，或是越陷越深！我深刻地意識到：如果只是單純的銷售產品，那充其量也就是業余選手。我認為首先得更清楚地了解自身產品，加強專業知識，在市場中總結出完善的產銷思路，以專業思維做營銷，這才是符合目前時代及行業的發展要求。高價操作？低價沖擊市場？產品差異？每個市場、每個產品都得量身定做，首先要俯下身去做深度調研；其次要深入學習產品，把自己的產品與競品清晰的做出比較，找出差異化，分辨出優劣；最后再總結出銷售思路。我會按照這個大的方向去實施，總之要改變就得先學習、思考并且做到合理規劃。

2018年，為了完成每個月任務指標，我把精力大多放在了做“銷量”上，其實每個月都是很艱難地度過，但是也過去了。直到2019年酬賓，報應來了！以前只顧著做銷量、做數據，忽略了市場基礎建設，結果導致管理處整體酬賓沒有完成任務，我有很大的責任。有的機構說酬賓任務定高了，但是回頭看看，同樣比例的任務，為什么集團完成率之高，也就是絕大多數機構可以完成指標！事實大于雄辯：在我們沒有完成的機構看似任務定高了，但是，很多機構不但完成了任務還超額完成，從淘汰學角度來看，我們輸了！錯，可以犯，但不能一直犯，我要改錯！接下來的工作中一方面要抓任務指標，更多的精力應該放在建立市場基礎工作，迎頭趕上公司步伐。

改革思路、提升專業、用發展眼光工作，是我在之前的工作失誤中切身體會到的！努力做一名優秀的營銷人員。