一、對轄區市場的新認識

　　型材銷售主線基本確定，強者恒強，我們要做的就是利用好酬賓將渠道建設完善和健全起來。中財市場的主要打法就是“酬賓+市政+新產品渠道”，我們要緊緊跟隨集團的步伐。

　　二、對市場管理的新認識

　　市場管理包括對價格的管控能力，價格的高低取決于競品的價格和市場的需求，市場旺盛價格上漲，市場疲軟價格自然下跌，價格沒有恒定的，我們要把我們的優勢資源和服務進行提升，然后才能提升價格，那樣才能不與對手在價格上惡性比拼。

　　三、對團隊建設的新認識

　　首先要信任團隊中的每個成員，讓他們放手一搏，公司授信和許多政策都是在考驗每個人的誠信和對公司的忠誠度。從頭到尾幫助他們做好每一單，教會他們掙錢的能力，讓他們學會在中財的舞臺上經營市場經營自己。

　　管理者要以自己作為榜樣，以身作則，樹立正能量和英雄表現引導團隊的每個人，面對困難要不氣餒。

　　四、2019年上半年工作中的不足之處：

　　白色型材的酬賓沒能很好的運用社會資金，導致后期彩色工程“第一車”發貨沒能有充足的資金去墊資搶奪工程。

　　向下屬機構傳達壓力的同時要學會疏導壓力，不能一昧的去壓，要學會疏通，今后在這點上要加強。

　　2019年上半年形勢嚴峻，為了公司百億目標我要盡心盡力，但也要沉著冷靜，要學會如何運籌帷幄，不能只關心成敗而忽略了防范風險的的必要性，這點上我大意了，今后我和我的團隊要學會分辨，墊資不能盲目，要相信公司，純粹的做事，只有銷量好才能解決目前的困局。

　　熟悉和了解中財的文化是每個中財人必修的課程，從每月的集團會議紀要到各項培訓，團隊都要熟悉和了解，加上實踐，這才能讓團隊的每個人體會到我們不是單人在作戰，我們是有中財集團做我們堅強的后盾的。