2019年是一個艱難和機會并存的一年，經過半年的努力，在市場中有收獲也存在很大問題。。

一、問題反省

1、市場產品結構單一，還是以傳統產品為主，市政管類及家裝產品推廣有難度（難度包括：1、市場上面低檔劣質市政產品太多，甲方一般都是以大包形式給施工隊，施工隊為了成本考慮一般都會選擇價格低廉的產品；2、業務人員不夠，沒有很大盡力去公關市政及家裝類產品，特別是家裝產品人員配置是比較緊要的）。

2、項目丟失：**一期南通四建承建的1到4號樓，被**做了，比較可惜，主要原因是自身比較大意，以為是囊中之物，沒有緊盯南通四建現場指揮部里的一個項目副理，導致被偉星低價做了。

3、量沒有達到理想要求，上半年截至到6月25日，仙居縣累計銷量為：**萬，和自己的目標有差異。

4、市場零售價格及工地報價不統一，導致下面經銷商意見很大，積極性受挫；工地價格不統一，導致營銷成本加大，利潤降低，客戶會更加猶豫不絕，導致簽單難度加大。

二、下半年計劃

1、重點跑動市政管項目，籌建家裝零售團隊，提高家裝推廣力度及完善服務體系。

2、統一市場零售價格及工程產品統一報價體系。

3、跑動暖通類產品。

4、轄區內所有再建房產及抑建房產項目地毯式跑動。

三、成績及收獲

1、2019年上半年的銷量已經超過2018年的總年度銷量，心里還是比較欣慰。

2、轄區幾個在當地比較知名的房產項目已經使用中財管類

3、渠道建設更加完善，每個鄉鎮都至少有一家經銷商。

4、仙居幾家大的暖通公司已經有初步合作。

5、市政管類在廠房建設上還是推廣的有些許成績。

四、2019年下半年再接再厲，為完成年度任務及為2020年酬賓工作打下基礎，中財在仙居一定會更好！