時光如梭，不知不覺中2019年這個中財百億元年已悄然過半，在這半年為中財百億目標盡自己一份力量的市場銷售工作中有過喜悅、興奮、迷茫和低落，但這些都是自己工作中的經驗及財富。這半年市場全面變化的挑戰，在同事領導的幫助下，讓自己收獲頗豐，也讓自己更深刻了解到自己不足之處，在此好好反思自己：

一、市場反應不夠及時

在這半年的時間里，**全面進入市場及**也強勢切入，讓我們余姚整個市場挑戰加大不少，在上半年剛開始由于自己對市場反映不夠及時，出現部分客戶被**挖動的情況，雖然后面通過加大客戶維護服務及時穩固住市場，但是還是被搶占部分傳統產品份額；在現在這個和同行競爭白熱化的階段，不能有任何松懈，下半年的工作已同行客戶的攻克工作為主，需建立更加全面的信息資料，對信息了解前置性，對客戶的針對性都要有全面了解及方案，做好傳統零售市場的維護及家裝零售市場的開拓；

二、市場全面統籌不足

2019年上半年由于幾個同行進入市場及原因市場競爭對手的挑戰，使自己在市場應對方案的布置上曾一度出現不知道針對哪個品牌的情況，一段時間針對**，一段時間又針對**，導致事倍功半，在后面和楊總的溝通后，明確了自己的方向，就以**客戶為主，對**門店的跑動及**水工進行全面挖掘，目前初見成效，已挖掘部分客戶進行中財產品銷售及安裝；19年下半年余姚零售市場形勢還是非常嚴峻，需要更好地統籌市場，做好市場針對性方案，以全面針對**客戶跑動為主；

三、業務技巧不足

由于以前工作一直做的都是內部工作，對于市場工作只是了解一個基本操作模式，而真正跑動業務技巧全然不懂，雖然這一年半時間公司領導和同事的幫助下對于市場跑動越來越得心應手，也要在這感謝領導和同事們的幫助，但是有時候遇到一些比較難溝通的客戶時還是會覺得技巧不夠。在下半年的市場工作中還需要更多的向同事領導們多多請教這方面的技巧。