通過這兩年在終端市場，對在本地營銷有了較為通俗的總結：從尋找——鎖定目標客戶——營銷客戶——轉化客戶，過程堪比走一整套西周時的傳統婚俗禮儀“三書六禮” 。可謂是費盡心思，絞盡腦汁（談一場戀愛也不過如此），細節上也反復推敲、琢磨，過程好不虐心！“釘子戶”的名聲不經意間已在外，白發更是突飛猛進的增長，即便這樣……到了關鍵時刻，想要“禮成”，并非易事。總之，工作強度更大了，效率上卻沒有“so easy”?收益更是連車馬費都保不周全，這兩年，索性不等我的米下鍋，否則真是罪孽深重……

　　于公于私，都需要深度剖析、深度反省：

　　于公：

　　1.方式方法方向肯定是需要再推敲、再完善、再更新。我們的工作事實上就是經營風險，業務無論它是以何種形式來了，沒有搞清楚之前，給業務判刑是武斷及不專業的，無論多遠，去企業深入了解，是有必要的，走近企業更便于了解，惟有了解了，才有條件創造合作機會；

　　2.入行首先要進圈子，如若能在圈里混到——“資深圈內人介紹甚至指定” 業務，把由下而上做業務，做到由上而下。那才是真正地入了行……(在分舵，目前只是個理想，甚至可以說是做夢，就算是做夢，也朝著夢的方法奔去吧！)；

　　3.最最重要的要加大學習力度……每每總是想灌點東西進去，總是要花更多的時間去反復記。（比起年輕同事，少了太多資本，首先他們年輕，然后他們還是年輕……而我離中國大媽已不遠也。然而我，不喜歡跳廣場舞，所以除了用勤補拙，笨鳥先飛，還有什么更好的辦法嗎？于此，也不宜崩的過緊，忙于工作，也享受其中，勞逸結合，效率會更高……”

　　于私：

　　1.自己總是以壓力大為借口，天南海北的逛蕩，自己一個人逍遙，買買買……是極度自私的行為，以后盡少出去，要出去也和家人一起；

　　2.每次有點壓力回到家，跟死魚一樣在那誰也不搭理……這樣對家人是極其不公的。以后在進家門前調整好自己，好的不好的自己一個人消化完，轉化掉再回家；

　　3.不陪伴，還總是找托詞，想想自己也真是夠夠的……每一個關聯節日，都是孩子早早給我備好驚喜，而我總是忘了又忘……不僅如此，還總是敷衍孩子，期間不知道傷了她多少回心，改！

　　4.一年給家里只做一頓飯(年夜飯)，基本已沒了一個女人該有的樣子，此處我除了需要一個捂臉的表情符……另外在此我感謝下我家人對我的所有包容。近半年來，每個周末都會給家里做深度保潔，打掃的越徹底，扔的越多越覺輕松……

　　希望每一次反省，都會收獲新的自己！