轉眼入中財已有一月有余，剛入職各種學習，一周管材業務的基礎知識包括各種型號充斥著我的腦袋，一周后的周一早上學習完基礎知識，我開始拜訪了，主要是去市區經營建材的門店那轉轉，看看商鋪老板們有沒有需求，一天下來拜訪了幾十家客戶，可能別人都有固定的貨源供應商吧，都是僅僅詢價之后再也沒有了下文，之前我一直認為銷售是一件非常簡單的工作，只要把東西賣給意向客戶就行了，誰知這次意向客戶有了，但是貨一件都沒出手，晚上回來之后我把收集到的客戶名片仔細的進行歸類整理，聯想今天跑業務的情節，進行筆記記錄，并進行實戰策略的應對。

經歷了近一月的跑動，我總結了三個關鍵原因，我自己認為這次自己做的不夠好的方面，值得自己重視的地方主要在以下三個細節。

一、行情不懂自己不專業也不知道如何作答。這一點是必然的，自己入職時間還是太短了，想成為老手肯定是天方夜譚，目前關鍵是找問題而不是找借口，我自己非常清楚。專業是要學習和實踐一塊來進行的。

二、自己沒有了解到客戶的詳細需求。為什么這么說呢？自己介紹的產品客戶不感冒，客戶問到我的型號我又說不清，產品知識還是有待加強。

三、我沒有掌握與客戶討價還價的理由。很多時候客戶一些刻薄的問題我無法回答，作為銷售人員基礎知識掌握了沒有問題，但是我們一旦出去跑業務，面對的將是各種疑難問題的挑戰，我真的有時候很尷尬，銷售人最忌心煩意亂，但是數次的打擊，我有些時候真的有點毛了，一問一個不需要，一問一個已經有合作伙伴了，這幾句話好像模具一樣出自店老板的口中。

作為一個初入職場的銷售人，我認識到了自身的問題，銷售人看似賣產品其實真正銷售的是人，自己的問題解決不掉，銷售業績怎么才能提升，在以后的工作中，我要了解自己的不足，補充自己的專業知識，努力工作。