2019年上半年業績6萬，刨去給我發的工資，提成給一部分，我給公司創造了多少利潤？一算賬醍醐灌頂，不創造利潤，不如早上公司打掃衛生的阿姨。我一個月8千，阿姨肯定沒這么多，這個錢花得虛，如同騙子。

　　從機會效率上講，整個蚌埠市上半年最起碼有三到五筆，兩到三家企業，是符合中財要求。找到這三家企業，就是我的任務，但是沒找到。找到了業績就不是6萬。原因在哪？原因如下：

　　一、渠道單一

　　在蚌埠認識幾個領導，看到中意的企業，就直接問，領導知道就帶我去，領導不認識，我就把這個企業先放一放。

反省：該領導不認識，還可以找渠道等等，還可以陌生拜訪。

　　二、抵制陌生拜訪

　　我對陌生拜訪比較抵制，后來看到廣角以及跟其他廣角的同事，確實有從陌生拜訪成交的客戶。雖然效率不高，但是陌生拜訪確實鍛煉人，能提高一個人的應變能力，口才，和打消畏難心理。

　　反省：每周抽一天出來，去找企業陌生拜訪

　　三、摳

　　做生意有做大生意的，有做小生意的。這半年跑市場，不敢投入資金。上半年比較扣，出門跑業務有時候都騎共享單車，跑累了路邊馬路牙子一坐。

　　反省：下半年，學駕照，買個小車，問我老爹借點錢，投資到市場里再拼一把，投入資金和汗水，做出一個老員工該做出來的業績。