自己是2016年3月14日入職中財，入職的過程也很偶然，原來的工作主要是項目管理，跟現在的工作一點都不沾邊。雖在職研之時有學習過金融方面的知識，不過也只浮在表面，并沒有深刻的認知。后來在徐總和廣角同仁的悉心教誨下，自己就像一塊海綿，不斷吸取專業知識，薄有進步。回首這三年的心路歷程，期間酸甜苦辣，不盡詳述。

　　中財是一個很神奇的公司，邊總創立了整個廣角體系，我們一切按總綱辦事，制度為綱，機制最大。19年的苦心經營，把廣角的事業做到如斯之體量，實在是令人嘆服。這也是最吸引我的地方。另外從某種意思上來說，廣角事業的成功也印證了亞當斯密關于“看不見的手”的理論，即：市場對資源的配置作用，在中國這片土壤是能夠茁壯成長的。

　　上半年自己在廣角雖然業績尚可，但問題更加突出，始終圍繞一個客戶，跑動不積極，客戶積累不厚，不實，浮于表面，沒有深入進去。自身也陷入了一種“囚徒困境”，被一個客戶所“綁架”無法抽身繼續營銷其他客戶。

　　在今年6月份有幸參加了第一屆《集團市場與客戶經營交流會》。看到了自身與兄弟廣角優秀員工之差距，深有“坐井觀天”之感。北京、上海之上市公司業務；石家莊、福州之地產公司業務；鄭州、貴州之平臺業務，仿佛每個廣角都有自身之優勢及特點。反觀自身，把全部業績都賭在一個客戶身上是很危險的。

　　下半年在人員招聘上要放開一些，識人善任，招聘一些從業的優秀人員，取長補短，自己單打獨斗畢竟很難長久，更重要的是要找到認可中財精神，認可中財文化，志同道合的伙伴。在提升整個團隊專業度的同時，更要做到心往一處想，勁往一處使，博觀而約取，厚積而薄發。

　　另外，集團的營銷管理理念對于終端客戶營銷還是非常有助力的，需要我們積累的終端客戶要足夠龐大，也就是5類客戶要做厚。并在此基礎上篩選出與我司業務契合度較高，實力較強的集團客戶用心去服務客戶，打“感情”牌，也就是3類客戶要做實。并在此基礎上再篩選出需待轉化的2類客戶，集集團及廣角之力，全力促成業務，要做徹底。

　　反躬自省，自身在客戶積累方面還比較薄弱，雖經常維系的也有十余家，但深度不夠，交情尚淺，用心程度還不足，造成目前對于單一大客戶過于依賴。同時，臨危處置能力和應變能力還有待進一步的提高。專業度欠缺，缺乏主觀的感覺和專業的判斷。欲無后悔先修己，各有來因莫羨人。

　　以上即為我個人的反省，請領導同仁雅正。